Öka din försäljning – 3 världsledande tips
Jag vet att många tycker att försäljning är både jobbigt och obehagligt. Och givetvis kan jag till viss del hålla med. MEN det beror på hur du ser på yrket försäljning. Många tror och inbillar sig att det är ett yrke tilldelat en viss person, men faktum är att DU och alla andra – oavsett yrke – faktiskt är försäljare. Du säljer in dina idéer till kollegor och kunder, i alla sammanhang. Och gör du inte det, då har du dålig kundservice, vill jag påstå, och är mindre kollegial.
Du säljer också in idéer till din familj, varje dag, år ut och år in. Att säga till ett barn att de inte får slänga skolväskan och kasta skorna huller-om-buller innanför dörren, gör sällan nytta. Hoppas du håller med mig. Redan här måste du sälja in idén att de ska placera sina saker på rätt ställe. Du måste sälja in idén att borsta tänderna till ett litet barn redan från början. Funder över hur du gör det!
Ja det mesta handlar om försäljning. Många gånger tänker vi negativa tankar eftersom vi alla någon gång råkat ut för en enveten försäljare som kränger sina prylar på oss – oavsett om vi behöver dem eller ej. De är en skam för oss alla, men de finns.
Vilka är då tipsen till en lyckad införsäljning? Oavsett om du ska sälja in en idé till ditt barn, din kollega eller en kund. Det handlar om omtanke. Från början till slut.
Tänk på hur ett barn säljer in sina idéer till dig. De idéer som du faktiskt köper. Låt oss ta ett exempel. Du är ute och åker bil. Det är varmt. Barnet där bak säger:
– Jag vill ha glass!
Sedan händer det saker. Antingen blir det ett nej från din sida eller så lyckas barnet få dig att förstå vikten av glass. Kanske får du en hel berättelse om hur viktigt det är att äta glass eftersom det är så varmt i bilen. Eller får du veta att eftersom du är världens bästa mamma/pappa så vet barnet att det får glass för det har varit så tålmodigt hela resan. Eller så kanske det använder någon av dina egna argument och då kan det låta så här:
– Jag vet att det kan vara svårt att stanna här, men om du behöver sträcka på benen eller tanka bilen, så skulle jag uppskatta att få en glass att njuta av för det är både tråkigt och enformigt och dessutom väldigt varmt att åka bil. Tror du att det finns en möjlighet att vi kan stanna till lite längre fram?
Ja, kanske använder inte barnet exakt de orden men innebörden finns där. Och i så fall har de lärt sig av dig. Hur du säljer in dina idéer till barnet.
Summa summarum handlar det om:
- Omtanke
- Respekt
- Hjälpsamhet
Det är de tre viktigaste punkterna i all försäljning. Så om du, precis som jag, kanske är författare och vill sälja en bok till någon, då måste det vara med omtanke, respekt och hjälpsamhet. Inte en egoistisk handling att tjäna pengar.
Och precis så är det i alla sammanhang. Hjälp varandra hjälpa. DET är det som är äkta försäljning, enligt mig.
Leende hälsningar
Monica Ivesköld
Milord Inspiration (ingår i Resultat Direkt)
