Hur duktig är du på att sälja?
Om du är författare, tycker du kanske det är jobbigt att sälja. Det är inte ovanligt. Men att sälja är att hjälpa andra att hitta dina böcker. Och du vill kanske roa eller upplysa med dem.
Det finns barn som är duktiga på att sälja jultidningar exempelvis. Varför kan då inte vi vuxna klara av att sälja våra böcker? Det är få författare som är duktiga försäljare. Men de som verkligen ägnar sig åt detta, säljer mer än övriga.
Dessa jobbar när vi andra sover och är alltid på språng för att hitta nya lösningar för att sälja sina böcker.
Den riktigt duktige försäljaren avskyr oftast administrationen, vilket tyvärr inte är en framgångsfaktor. Det är viktigt att du registrerar vad du säljer. Jobbar du som säljare i vardagen behöver du dessutom ett kraftfullt CRM-verktyg (CRM = Customer Relation Management).
Du behöver synas där dina köpare finns. För egen del är detta i sociala medier, på mässor och liknande.
Här kan du se några viktiga egenskaper som du behöver för att sälja:
- Energi
- Lyssna in kundens problem och önskemål.
- Skapa nätverk och förtroende.
- Var inte rädd för ett ”Nej”.
- Anpassa utifrån kundens krav.
- Tillåt dig att synas på olika plattformar från telefon, mejl, sociala medier såväl som vid fysiska och digitala möten.
Lycka till!
Monica Ivesköld
Milord Inspiration (ingår i Resultat Direkt)
